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奶茶店如何避开营销陷阱(四)

时间:2017-08-18 11:46:58 阅读量:

  没有借力消费者既有认知

  喜爱奶茶饮品的消费者大多数不懂背后的道理,他们只会依照自己的既有认知和知识来了解解读自己以为的本相。而奶茶加盟商们在创建奶茶加盟新品牌的时候,必须要非常深入的了解到消费者们真正的需要什么,而不能去应战他们长时间固有的心智防护体系,也就是一些最基本的固有认知。

  养分快线的成功很多人以为,它把果汁和牛奶混合在了一同,创始了一个全新复合饮料品类,但是真实情况却不能这么来算的,它其实并不能算成一种复合果汁饮料的,而这种产品的定位认知是超过当时消费者们的普遍认知的,但真实情况是大部分消费者仍是把养分快线归类于乳饮料,不过这些和之前的是有点不同的,因为它是在牛奶里面加了些果汁的成分,这样在口感上面其实是非常奇怪,所以很简单被消费者承受和认知,包括其姓名中的养分和牛奶是很简单发生联想的。
 

 贡茶加盟

  有个品牌酸梅汤定位时,将品类界说为“去油解腻”的饮料则违背了消费者的认知根底。虽然现在商场上还存在着一些去油解腻的需求以及巨大的商机机遇,但是在广大消费者们的认知世界里面,酸梅汤始终算是一种消暑的饮品。所以酸梅汤这种新颖的定位其实是很难做大的。

  现实上品类创新不是站在产品的视点,去强行挖掘出某个奶茶加盟新概念构成新品类,最后在把这些乱七八糟的商品推荐给消费者们,相当于借力于不懂太多的消费者们来帮忙推荐而且还等于顺水推舟地让广大消费者们来接受这个新品牌。

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